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在流量越來越貴的當(dāng)下，營(yíng)銷成本卻居高不下。而微信坐擁9億月活躍用戶，成為最大的流量池。如何有效利用這一龐大的流量，幫助企業(yè)獲得更大的價(jià)值，成了企業(yè)運(yùn)營(yíng)考慮的一個(gè)側(cè)重點(diǎn)。
微信生態(tài)包含公眾號(hào)、個(gè)人微信號(hào)、社群以及小程序，每者都有其特點(diǎn)和價(jià)值。日常經(jīng)營(yíng)中，根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品功能的特點(diǎn)，有針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以達(dá)到事半功倍的效果，充分利用組合的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓每個(gè)特點(diǎn)能夠達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果。
微信公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)用戶推廣裂變是當(dāng)前較為主流的方式。主要方式就是設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)，通過獎(jiǎng)品吸引用戶，用戶需要完成相應(yīng)的任務(wù)來贏取獎(jiǎng)品。常見的營(yíng)銷形式如分享活動(dòng)鏈接或海報(bào)，等。此營(yíng)銷活動(dòng)適應(yīng)面廣泛，難度不高，大家生活中也較為常見。而公眾號(hào)做裂變推廣的優(yōu)勢(shì)在于可以累積粉絲。用戶留存度高，便于做長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)推廣。
下面一起來看看各類微信生態(tài)的不同特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：
- 個(gè)人微信號(hào)營(yíng)銷推廣
個(gè)人微信號(hào)充當(dāng)銷售/客服角色，在朋友圈內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。最為常見的就是我們朋友圈內(nèi)的“微商”。個(gè)人微信號(hào)的營(yíng)銷推廣常見方式是通過優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)或其他渠道導(dǎo)流等手段吸引用戶添加個(gè)人微信號(hào)，然后再利用維信朋友圈進(jìn)行反復(fù)推廣宣傳。公司企業(yè)擁有專業(yè)的營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)等人員，營(yíng)銷方式及宣傳效果要比缺乏專業(yè)性、單打獨(dú)斗的“微商”效果更顯著。
其優(yōu)點(diǎn)在于既可以充當(dāng)客服和銷售的作用，直接與客戶建立聯(lián)系；還可以為公眾號(hào)、小程序等導(dǎo)流，配合公眾號(hào)、小程序進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)推廣；在展示上，頻次更高，用戶接觸到的幾率也更大。
- 微信群營(yíng)銷推廣
微信群營(yíng)銷介于個(gè)人微信與公眾號(hào)之間，直接促成銷售的目的性更強(qiáng)。微信群的目的是將有共同利益訴求的人集中到一起，并且群交流是該價(jià)值體現(xiàn)的一部分。例如線上課程分享、行業(yè)信息交流等，達(dá)到利益互助互換的目的。
微信群在后期的運(yùn)營(yíng)中也可以發(fā)揮一定的作用，為小程序和公眾號(hào)導(dǎo)流，參與小程序和公眾號(hào)的營(yíng)銷活動(dòng)傳播。
- 小程序營(yíng)銷推廣
小程序作為當(dāng)下微信生態(tài)內(nèi)最火熱也最受重視的功能，享受了很大流量的紅利。微信開放眾多入口，放寬限制條件，加強(qiáng)對(duì)小程序創(chuàng)新的保護(hù)。如何進(jìn)行小程序營(yíng)銷推廣，也是眾多運(yùn)營(yíng)人員一直在琢磨的事。
目前最為成功也比較成熟的方式就是“拼團(tuán)”、“砍價(jià)”、“好友助力”等。在微信將訂閱號(hào)改為信息流模式后，公眾號(hào)作為企業(yè)官網(wǎng)入口的作用被削減；小程序推出“我的小程序”功能菜單，進(jìn)一步加強(qiáng)小程序官網(wǎng)作用。
小程序營(yíng)銷活動(dòng)更側(cè)重對(duì)平臺(tái)的推廣，看重該活動(dòng)能為小程序帶來的流量，而不僅僅是活動(dòng)本身的效果。讓用戶“收藏”小程序價(jià)值要高于用戶在單次營(yíng)銷活動(dòng)中產(chǎn)生消費(fèi)。
在小程序的營(yíng)銷推廣活動(dòng)中，無論是微信群還是公眾號(hào)和個(gè)人微信，都是重要宣傳渠道。微信內(nèi)部也已經(jīng)打通了小程序和這幾個(gè)功能之間的聯(lián)系，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人微信、公眾號(hào)、群聊到小程序的快捷跳轉(zhuǎn)，相反，小程序卻不可以跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)或社群。這也表明，微信希望商戶將小程序作為終端，將所有用戶流量導(dǎo)入到小程序中。
當(dāng)然這個(gè)前提是擁有一套自己門店的微信小程序，而且現(xiàn)在眾多的行業(yè)商家都已入駐小程序領(lǐng)域，要使得自己的小程序能夠從眼花繚亂的小程序中脫穎而出，必須擁有你的獨(dú)特性和不可替代性，可以與諾懷軟件一樣專業(yè)的軟件開發(fā)公司進(jìn)行合作，將自己的營(yíng)銷推廣想法進(jìn)行個(gè)性化定制，打造一款專屬于自己的小程序平臺(tái)，區(qū)別于同行很多雷同模板的小程序平臺(tái)，讓你的平臺(tái)更符合你的門店實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。
從目前微信發(fā)展趨勢(shì)而言，小程序和群聊對(duì)于商戶的重要性在不斷增強(qiáng)，個(gè)人微信則依據(jù)商戶所處的行業(yè)及自身情況選擇，公眾號(hào)的內(nèi)容屬性在不斷加強(qiáng)電商屬性偏弱。
在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，個(gè)人微信及群聊可作為宣傳窗口，公眾號(hào)則負(fù)責(zé)品牌塑造，小程序承擔(dān)平臺(tái)展示作用。營(yíng)銷活動(dòng)既可以聯(lián)合推廣，也可以根據(jù)實(shí)際需求有選擇的進(jìn)行宣傳，多種方式組合使用，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更有助于提升營(yíng)銷活動(dòng)的效果。
